La fiebre emprendedora crea una nueva fuente de negocio

Tino Fernández

Los fundadores de start up buscan en los bufetes modelos de asesoría legal y determinados perfiles profesionales que satisfagan las necesidades específicas y diferentes de unas compañías peculiares.

La idea, el plan de negocio, las posibilidades de financiación, el equipo… Todos son factores decisivos para quien se decide a lanzar su propio proyecto. Pero cada vez más emprendedores se lamentan de no haber prestado la atención debida, en el inicio de su aventura empresarial, al hecho de contar con un buen abogado.


Las start up que crean estos innovadores se caracterizan por aportar remedios novedosos a problemas para los que otros no han visto la solución. Esta mentalidad start up genera compañías diferentes con características específicas. Y la necesidad creciente de asesoría brinda nuevas oportunidades de negocio a las firmas de abogados. Con estas posibilidades llegan también perfiles profesionales distintos que los bufetes deben desarrollar y a los que han de adaptarse para resultar útiles a estos nuevos clientes.
 
Un mar de dudas

Un mar de dudas Para muchos emprendedores ya es demasiado tarde cuando se preguntan en qué momento es necesario solicitar los servicios de un asesor legal. Los expertos aseguran que no conviene poner en marcha un proyecto sin atender a otras cuestiones como la protección del nombre –la marca es sólo valiosa si se protege–, o pensando que basta con acuerdos verbales, sean con socios, clientes o empleados. Son muchas las dudas que se plantean los emprendedores cuando deciden buscar la ayuda de un bufete o un profesional:

¿Debo escoger una gran firma o un despacho pequeño? ¿Puedo pagarlo? Cuanto mayor es la firma de abogados, mayor será la tarifa por la asesoría. Esto resulta fundamental, y es un punto que se deberá tener en cuenta en el plan de negocio, si el creador de la start up está en sus inicios.

¿Especialista o generalista? Las firmas más grandes cuentan con ventajas que tienen que ver con la enorme especialización que en los últimos tiempos exigen los emprendedores a sus asesores legales. Aunque la especialización no siempre tiene que ver con el tamaño: proliferan boutiques legales especializadas en materias específicas. Quien se decide por un profesional en solitario probablemente no podrá contar con todas las capacidades y habilidades específicas necesarias para manejar posibles demandas, negociar contratos, solicitar patentes o marcas comerciales, legislación laboral, internacionalización, alianzas estratégicas, privacidad y protección de datos o relaciones con los inversores.

¿Cuándo? Contratar a un abogado demasiado tarde es un error tan grave y decisivo como hacerlo demasiado pronto. Algunos creadores de start up fichan a un profesional que les asesore antes de tener claro qué necesitan de él. Los expertos creen que la mejor manera de encontrar y contratar a un abogado para negocios de este tipo es identificarlo antes de que sea necesario.

Primeros beneficios


Ivo Portabales, socio de Dutilh Abogados, explica que “aunque no hay un retorno inmediato en la asesoría a estos creadores de start up, sí se puede hablar de dos beneficios a corto plazo para los bufetes: en primer lugar, estamos cultivando a futuros clientes para nuestros despachos y, además, conseguimos que nuestros equipos de profesionales crezcan con todo esto”.

Miguel Gordillo, of counsel de Olleros Abogados, coincide en que “de momento se trata de un nicho de mercado con un valor económico pequeño para las firmas, pero se advierten grandes posibilidades de desarrollo”. Añade que hoy los emprendedores no pueden desarrollar sus empresas sin una cierta asesoría jurídica, y esto abre un espacio importante para aquellos profesionales que sean capaces de entender este fenómeno. Han incorporado a su despacho a jóvenes abogados sólo para emprendedores, supervisados por socios, aunque la exigencia es que estos profesionales tengan amplios conocimientos en determinadas especialidades.

En el caso de Dutilh, se ha establecido un programa de horas bonificadas para asesorar a emprendedores. Siempre hay un socio presente, aunque algunas veces un asociado lidera la operación.

Portabales añade que en esta manera de encarar los nuevos negocios se han de tener en cuenta factores como la especialización y la modelización: “No resulta rentable sostener estos asuntos si no modelizas tus documentos legales y no te especializas en una práctica determinada”.

Para el socio de Dutilh, otro beneficio a la relación entre despachos y emprendedores es que “se trata de gente que no está todo el día hablando de crisis. Tienen ideas y las ponen en marcha. Esto contagia optimismo. Han conseguido desarrollar la innovación y ya no es sólo cuestión de montar un bar o un hotel”.

Gonzalo Cerón, socio de Olleros, insiste en que “los despachos no pueden estar ciegos ante estos movimientos. Estas nuevas necesidades de asesoramiento jurídico rompen de alguna forma las costuras de la filosofía de facturación de un gran despacho y ahorman una nueva estructura para éste”.
 
Respuesta a las exigencias

Carlos Guerrero, socio de Brugueras, García-Bragado, Molinero & Asociados, también advierte nuevas oportunidades en una generación de empresarios muy profesionalizados, que cuentan con equipos multidisciplinares y exigen que sus abogados sean profesionales cada vez más completos.

Guerrero opina que “estos creadores de compañías buscan un asesoramiento legal de alto valor añadido, enfocado hacia un negocio multidisciplinar e internacional”, y detecta un buen número de preocupaciones de los fundadores de start up que inciden en el trabajo de los despachos y en la oferta de servicios legales que estos pueden brindar. Se trata, además, de una posible radiografía de perfiles profesionales.

Confidencialidad, privacidad y protección de datos tienen un gran interés para los emprendedores, como también todo aquello que se refiere a la estrategia de patentes o la transmisión, venta y valoración de intangibles; las alianzas estratégicas; la posibilidad de crear puentes con multinacionales y la contratación mercantil.

Las cuestiones que tienen que ver con el acceso a las fórmulas de financiación, el capital riesgo y la expansión de la compañía también son clave para los emprendedores. Miguel Gordillo cree que “el que un abogado tenga expertise en fórmulas de financiación supone ya un elemento diferencial. Muchos de los proyectos pueden triunfar o fracasar en función de esto”.

También se han de tener en cuenta las exigencias de las spin off de universidades que quieren dar el paso hacia la inversión privada. Guerrero asegura que “la relación entre inversores y start up hace que en los despachos se vea como un valor añadido la posibilidad de que los profesionales tengan capacidad para establecer relaciones con estos inversores”.
 
Qué buscan los creadores de start up


Los emprendedores se anticipan cada vez más a los aspectos legales de su nuevo proyecto.

-Los fundadores de start up buscan despachos y profesionales que tengan conocimientos precisos sobre el negocio en el que operan y que cuenten con la experiencia suficiente en la asesoría y representación de empresas como éstas.

-De la misma forma que ensamblar un buen equipo es una condición sine qua non para que un emprendedor convenza a un inversor de que le financie, los creadores de start up tienen muy en cuenta el equipo legal con el que trabaja su despacho. La duda sería: ¿quién más en la firma podría trabajar en mi caso? Para estos empresarios no basta con asignar la asesoría o la defensa a abogados junior o a miembros del equipo adscritos a lo que muchos bufetes denominan como paralegal.

-Los emprendedores valoran el flujo de comunicación. La mayoría quiere estar seguro de que el despacho respeta y comprende esa necesidad de información y su disponibilidad para resolver dudas.

, , , , , , , , , , , , , , , ,

Sin comentarios todavía.

Deja un comentario

ASOCIACIÓN
“Abogados por un COLEGIO-ético”
Calle Reina Mercedes,22
28020 Madrid
CIF: G86855350
Tlf: 91 456 29 80
Email: info@colegio-etico.es

© 2013 Abogados por un COLEGIO-ético
Todos los Derechos Reservados.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR